Kilpailuetua paremman asiakaskokemuksen avulla
Hyvä asiakaskokemus ei vain lisää tyytyväisyyttä – se kasvattaa myyntiä, parantaa asiakasuskollisuutta ja vähentää reklamaatioita. ASKO-hankkeen opit tarjoavat pk-yrityksille käytännön keinoja kehittää asiakaskokemusta tiedolla ja tavoitteellisesti. Kun tunnet asiakkaasi tarpeet ja kehität palvelupolkua niiden mukaan, asiakaskokemuksesta tulee yritykselle selkeä kilpailuetu.
Avaimet parempaan asiakaskokemukseen
Ota palvelupolku haltuun
Palvelupolku kuvaa asiakkaan kulkemaa matkaa palvelun aikana eri palveluhetkien läpi. Jotta yritys voi kerätä tarvittavaa näkemyksellistä asiakastietoa, sen on tärkeää tarkastella ja analysoida asiakkaan palvelupolkua. Samalla on syytä arvioida, onko palvelupolun eri vaiheista kerätty olennaista tietoa ja miten se on eri tavoin saatavilla tai hankittavissa. Palvelupolku tulee hahmottaa asiakkaan näkökulmasta niin, että siihen kuuluu vaihe ennen palvelua, eli miten asiakas tarpeen havaitsemisen jälkeen löytää yrityksen ratkaisun ja pääsee siihen sisään. Vasta sen jälkeen on vuorossa varsinaisen palvelun oston ja käytön vaiheet. Niiden jälkeen tulee myös miettiä, mitä asiakkaan kannalta tapahtuu palvelussa vietetyn ajan jälkeen.
Osaatko kysyä oikeita asioita?
Asiakaskokemus on keskeinen menestystekijä PK-yrityksille Päijät-Hämeessä, mutta monilla yrityksillä on haasteita asiakastiedon hyödyntämisessä. Haastattelimme 26 päijäthämäläistä yritystä ja havaitsimme, että asiakastieto on usein pirstaleista, vaikeasti hyödynnettävissä ja sen kerääminen ei aina vastaa yritysten tarpeita. Haasteiden kautta tutkimme, miten yritykset voivat parantaa asiakastiedon hallintaa ja vahvistaa asiakaskokemusta?
Tutkimustulokset
Asiakaskokemuksen kehittyvät menetelmät (ASKO) -hankkeessa tutkittiin päijäthämäläisten yritysten asiakaskokemusosaaminen, ja miten sitä voidaan kasvattaa määrällistä ja laadullista tietoa yhdistämällä ja analysointiosaamista kehittämällä. Haastattelututkimukseen osallistui 26 eri alan yritystä, joista viiden esimerkkiyrityksen kanssa mallinnettiin asiakaskokemustiedon kehittämisprosessia, jossa data-analytiikkaa ja laadullista asiakastutkimusta voidaan yhdistää palvelumuotoilun ja visualisoinin keinoin. Tutkimustulokset kootaan tällä sivustolla selkeäksi ja helposti hyödynnettäväksi aineistoksi, jota yritykset ja yhteisöt voivat hyödyntää. Tarkemmin asiakaskokemuksen kehittämisestä ja keskeisistä ilmiöistä voi lukea tutkimushankkeen julkaisemista 15 tieteellisestä julkaisusta, useista blogikirjoituksista ja opinnäytteistä sekä podcasteista ja presentaatiomateriaaleista.
Näin muut onnistuivat
Mitä Actionable Insights tarkoittaa?
Asiakastiedon yhteydessä käytetään englanninkielistä ilmaisua Actionable insight, joka on näkemyksellistä (insight) ja auttaa kehittämään toimintaa (actionable). Se viittaa sellaiseen, usein monesta lähteestä koottuun ja yhdisteltyyn asiakastietoon, jonka avulla voidaan tehdä ongelmia korjaavia muutoksia palveluihin tai jopa suunnitella uutta palvelutarjontaa. Erilaisia yhdisteltävän tiedon muotoja voivat olla määrällinen asiakkaiden toimintatieto, tyytyväisyysmittaustieto, asiakkaiden syyt ja merkityksen annot palvelun käyttämiselle, asiakkaiden käyttäytymisen muutostieto, joiden kaikkien tietotyyppien yhdistelmänä voi syntyä tuotteiden ja palvelun kehittämispäätöksiin ja –toimiin liittyvää näkemyksellistä asiakastietoa.
Lue lisääAsiakaskokemuksen ABC
Asiakaskokemuksen kehittäminen vaatii laaja-alaista ymmärrystä niin asiakkaista, datasta kuin palveluista. Tällä sivulla avataan keskeisiä termejä ja käsitteitä, jotka liittyvät ASKO-hankkeen teemoihin, kuten data-analytiikkaan, laadulliseen asiakastutkimukseen ja palvelumuotoiluun.
Lue lisääEmpatiakartta
Empatiakartta on visualisointityökalu, joka kuvaa asiakkaan palveluun liittämiä havaintoja, tunteita ja pelkoja.
Suunnitteluajattelu; muotoiluajattelu
Viittaa suunnittelijoihin käyttämiin kognitiivisiin, strategisiin ja käytännöllisiin menettelytapoihin.
Data Management
Data Management, eli datan hallinta tarkoittaa kerätyn tiedon organisointia, varastointia ja käyttöä niin, että se tukee liiketoimintaa ja asiakaskokemusta. Hyvä datan hallinta varmistaa, että data on luotettavaa, ajantasaista ja helposti hyödynnettävää.
Määrällinen tieto
Määrällinen, eli kvantitatiivinen tieto tarkoittaa dataa, joka on kerätty täsmällisesti laskennallisia tai tilastollisia menetelmiä käyttäen.
Persoonat
Persoonat ovat fiktiivisiä, tutkimukseen perustuvia käyttäjäprofiileja, jotka kuvaavat eri asiakassegmenttien tarpeita, tavoitteita ja käyttäytymistä. Niiden avulla suunnittelijat ja markkinoijat voivat kohdentaa palveluja paremmin.
Aivoriihi
Luova tekniikka, jolla kehitetään uusia ideoita ja ratkaisuja kohteeksi valittuun asiaan. Alkuvaiheen ideoinnin tarkoitus on tuottaa paljon ratkaisuehdotuksia ilman kritisoimista ja niin, että uusia ideoita voidaan rakentaa toisten ideoijien ideoitten päälle.